首先，用户规模在视频号和小红书发力电商的情况下，依然保持了不错的增长。对应的营销支出还出现了下降。说明快手的用户虽然更加下沉，但是用户忠诚度和粘度很高。同样以下沉市场用户为主的视频号，发力电商后并没有影响快手增长的趋势。 中国电商还没到零和博弈阶段，天花板仍会继续提升。“快手用户更大众化，更加的下沉，尽管大众人群获取信息的渠道相对有限，但他们对于品质，生活和低价好物的追求一直存在，同时消费忠诚度更高，更契合快手的信任电商和刺激氛围。” 对成本费用的控制，让快手继续保持盈利。一直被诟病的“未分摊项目”Q3也已经缩减到了3.1亿元。期内利润和非通用会计准则下，都实现了持续盈利。据报道，2021年10月，程一笑上任后，就把扭亏为盈作为主要行动纲领。强化电商业务也是实现盈利的关键。 双十一快手电商取得了高速增长。“今年双11预售规模更大，参与的商家范围更广，品类和S ku 更全，通过提前锁定用户需求，预售GMV同比提升了84%。”快手高层在业绩电话会中表示。Q3泛货架整体GMV占比近20%。商城是复购的关键，但从目前来看，用户习惯还需要加强。 财报显示，Q3快手腰部及以下达人占整体达人GMV比例从2021年初的超过20%，逐步提升至近50%。快手正在逐步摆脱 以“辛巴”家族等大主播贡献GMV的局面，中小主播的发展，有利于整个生态的发展。避免过于依赖头部主播带来的潜在风险。 大环境的向好也为快手业绩提供了助力。快手广告，分为内循环广告和外循环广告，“内循环”是指快手平台上的商家和主播在站内投放广告；“外循环”则是指来自站外的品牌和商家在站内投放广告。外循环主要和大环境相关。Q3传媒、教育培训和大健康行业的广告预算有一定程度的恢复，外循环增速环比提升。 “传媒资讯行业中付费短期增长最好。今年付费短剧行业在快手的投放消耗逐月提升。2023年Q3，付费管局消耗同比增长超过了300%，环比增长近50%，这得益于我们在付费短期小程序及付费链路上的局域优化。”快手高管在业绩电话会议中表示,“教育培训行业主要是由于成人教育赛道贡献，我们对于部分重点客户进行深度运营。比如，中老年教育获得了营销客户的增量投放预算。对于大家比较关心的，有些行业Q3小程序游戏的投放消耗，同比增长低40%，这主要是由于我们通过链路优化，提升了小程序，各链路的转化率。 电商平台和交通行业则受部分重点客户在全媒体投放预算压缩的影响，消耗统一有所下降，但是进入Q4受到了双11大促营销节点拉动，电商平台日均消耗环比提升至30%，对于交通行业虽然部分平台类型客户的投放预算有所缩减，但汽车厂商的投放力度有所加大。