我个人感觉商业史上的一个非常创新的营销策略就是“以旧换新”。

   可能大家看到的多了，并没有感觉以旧换新有什么特别之处。可是假设我们回到这项策略推出之前，我们自己买了一个手机，感觉使用起来效果很好。用了两年之后，这个品牌出了新款，手机像素更高了，内存更大了，运行速度也更快了。不过我们现在使用的这个手机并没有出现卡顿的情况，可能只是看起来旧了一点，配置低了一点而已。如果我们买新手机的话，会感觉有点贵，更关键的是会感觉有点浪费，毕竟自己的手机并没有坏。请问你有什么方法可以让这个用户立刻下定决心购买新手机呢？

  可能有人会说：“请一个更受欢迎的代言人”。也会有人说：“做一个促销活动就好了”。

  这些方法可能会有点作用，但是这些方法都会副作用。因为请代言人可能需要花一大笔钱，而做促销活动又可能损害品牌调性。以旧换新就是很妙的一招。当然由于手机存在储存信息的特殊性，如果可以同品牌信息一键转移会更加受欢迎。

  以旧换新到底妙在哪里呢？因为它不仅容易解除人们内心的道德负担，也会给人一种占便宜的感觉。

  人们想要买新手机有什么道德负担呢？因为手机没坏，如果此时我们买了新手机会有一种败家子的感觉。可是以旧换新就不会有这种感觉了，反而会感觉心安理得，没有任何道德负罪感。

  更重要的是，以旧换新政策会给你玩心理战，你的二手手机的市场价可能只有1000元，但是平台却可以为你估算1500元，让你感觉自己换了新手机，还优惠了500元，有一种占便宜的感觉。

  现如今，不仅仅是手机，很多家电、电动车、汽车等都可以以旧换新，唯独房子好像还没有以旧换新。

  不过从3月10日起，房子不能以旧换新的历史已经被改写，因为安徽宣城已经迈出了房地产历史上又一个很重要的步伐，房子也能以旧换新了。

  3月10日，宣城市城建集团联合宣城市国控集团发布了关于商品房的“以旧换新”公告。

  公告指出，只要是主城区水阳江大道围合区域以及周边部分区域，且房屋的建筑面积在144平米以下、具有独立产权证的房子符合以旧换新的报名条件。此外，旧房子不能有抵押、有担保、有违建、有安全隐患，这些是不符合条件的。

 这个区域内的旧房子可以换哪里的新房子呢？也是这个区域里边的，一共有9个楼盘供选择，全部都是新房。

  这次活动并不是人人有份，仅限100个名额。如果报名人数超过了100人，那么以旧换新的资格需要通过公开摇号的方式产生。

  可能有人会问：“具体怎么以旧换新的，是不是我们只需要补差价就行了？”

  根据这个公告，我们可以知道这跟传统的以旧换新不太一样。开发商并不是拿一个新的房子直接换你的旧房子。而是开发商先把新房子给你，然后替你交新房的首付款。此时，你就需要向银行办理新房的贷款事宜。等到新房的银行贷款发放之后，开发商会把旧房子剩余的房款打到你的账户里。

  简而言之，房子的“以旧换新”玩法就是你买了开发商的新房子，开发商买了你的旧房子。

  可能有人并不愿意拿自己的旧房子来换新房子，因为旧房子已经还清了房贷，没有了压力，除了房龄老一点，房子看起来旧一点以外，没有什么大问题。如果换了新房子，可能又要背上一笔贷款，再次开始房奴的生活。

  开发商为了让你心甘情愿以旧换新，那么会盯准那些存在改善需求的旧房主。他们的旧房子虽然状况良好，但是面积可能偏小，不够一家人居住了。这样的房主可能也在市场上寻找改善型住房了。他们目前的状况是兜里存款不多，如果想要买改善型住房，那么就要卖掉当前的这套房子。可是现在的市场并不好，很难卖出一个理想的价格。

  然而开发商恰恰可以给出一个好价格，远高于市场价，此时的你难道不会心动？实际上，这只不过是开发商变相降价的套路而已。

  举个例子，你手里的二手房面积是90平米，每平米的市场价是1万元，也就是值90万元。你想要买一套140平米的房子，价格也是1万元/平米，那么你就需要有140万元。如果没有以旧换新的活动，你的房子想要出手可能只能卖85万元。可是有了以旧换新活动，开发商可能会给你估算出100万元的价格，你就说你开心不开心？
 
  只要你选择了以旧换新，那么开发商会给你30万左右的首付款，不过你很快就要转到开发商的账户里，因为这是你新房的首付款。此时你可能向银行贷款了110万元。在开发商的操作下，这笔贷款也会很快下来，这也就意味着开发商成功把新房卖给了你。由于开发商买你的旧房子只是支付了30万元，还差70万元的尾款。在开发商拿到银行打来的钱之后，会把70万打到你的账户上。

  此时你有两个选择，一是提前还贷70万元，那么你还欠银行40万元，压力会小很多。第二个选择则是70万自己留在账户用，房贷慢慢还。

  开发商在以旧换新成功之后，可能会用较低的价格处理掉这批旧房子，最终实现资金的回笼。虽然链条长了一点，这也未免不是一种好方法。

  如果你的城市也有以旧换新的活动，你刚好符合条件，你会选择以旧换新吗？

  这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

  在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

  一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

  请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！